e-Book Receita previsível

Veja no 5º capítulo do livro Receita Previsível, de Aaron Ross e Marylou Tyler, como encurtar o seu ciclo de vendas e aumentar a produtividade da sua equipe

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Será que você está alongando o seu ciclo de vendas?
 

Muitas empresas se perguntam como podem reduzir o seu ciclo de vendas. A verdade é que muitas delas adotam comportamentos que podem aumentar esse ciclo, como prospectar clientes sem perfile não ter um processo de vendas estabelecido.

Aprenda a maximizar suas taxas de conversão
 

No livro que é considerado a Bíblia das vendas no Vale do Silício, Aaron Ross e Marylou Tyler explicam como você pode adotar táticas em suas demonstrações (free trials) que aumentam suas conversões, e também como identificar as reais necessidades que se escondem atrás dos desejos dos clientes.